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          中山万鑫清洁公司
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变频空调是趋势 市场普及仍遇三大瓶颈

作者:空调移机,空调加氟,中山万鑫清洁公司,发布时间:2011-7-24 15:29:31

  近,国内家电连锁巨头纷纷发布2018空调行业白皮书,无论哪个版本都预测2011年空调行业将继续保持增长,同时变频空调将成为2011的主导市场的重要力量。笔者以为变频作为发展方向是肯定的,但是变频市场集中在一级市场,制约变频发展的因素还不少,目前还不能真正成为主流,选择定频还是变频一定要顺势而为,刻意打压变频或者定频都是不可取得。

  作为发展方向变频毋庸置疑
  变频目前持续升温绝不是偶然的,从其发展历程上我们不难看出,变频空调早在上个世纪中期被引进国内,海信曾经扛起过变频的大旗,只不过时机不成熟而落得个出力不讨好罢了。而美的则是抓住了市场消费升级的契机,掀起了新一轮的变频热潮。也正是通过率先介入变频,不仅缩小了与竞争对手格力的差距,而且改变原来的跟随战略为主动出击。美的为什么会以变频作为突破口,就是因为变频代表了空调今后的发展方向。
  为什么说变频空调是发展的方向呢?我们可以从以下几个方面来阐述。一是变频产品确实具有节能性。变频与定频大的区别,在于省电。变频空调在启动时以高频运转,这样可以使房间温度迅速达到设定的温度;当快要达到设定的温度时,压缩机将以低转速运转,使房间温度保持在设定值左右,这样就可以避免空调频繁开停机而费电。所以,长时间使用变频空调要比定频空调省电。
  二是变频产品的舒适性非常明显。与定频空调相比,变频空调的舒适性应该是其大的优势。因为变频空调在启动运转后,会根据设定的温度自动调控压缩机运转的速度,以保持室内温度相对恒定在设定范围内,不像定频机那样依靠频繁的停开机实现温度调节。因此,在舒适性上定频肯定无法与变频机相比。
  三是使用方式逐步与变频的节能方式吻合。以往大家在谈到变频受到限制时,提出的重要理由就是国内多数消费者的使用方式不适合变频。理由在于,变频节能是在长时间使用时才能够体现出来,而国内消费者在室内会根据需求频繁开关机,这样的使用变频的节能优势不仅不能体现出来,而且频繁开机不仅不能节省用电,反而会造成瞬间电流过大而浪费电。而频繁开关机是因为消费者经济实力不足,想通过关机来实现节电。不同的是,现在国内居民的消费水平大幅提高,并且科学界点的意识也有所提升,在空调的使用方式上逐步有利于变频产品的普及使用。
  四是发达国家普及变频的示范效应。在发达国家变频产品的普及率很高,这一点我们从国内出口产品中变频的比例就可以看出来。据有关资料显示,在空调出口产品中70%以上是变频产品。特别是在变频空调的发源地日本,变频产品的普及率高达95%以上。当然这主要得益于日本政府的鼓励与政策扶持。既然发达国家都把变频空调作为主流,这种示范效应一定会体现在国内消费上。
  综上所述,不论是从技术的先进行上讲,还是从市场炒作的角度上讲,变频作为长远发展方向已经是是非明确的。不论是上有配套企业、整机生产企业还是流通企业,都应该为行业产品转型到变频做好准备,抓住行业产品升级转型的机遇发展壮大。

  成为主流还有很多制约条件
  在国内市场,虽说变频发展速度很快,但从绝对量上来说,目前仅占市场的30%左右,还无发说是已经成为主流,毕竟定频依然占据市场超过2/3的比例。变频在短期内还无法成为主流,这是受很多客观因素限制所造成的。
  首先是没有明确政策扶持。尽管这两年来变频增长速度很快,但仔细分析不难发现,唱主角的并不是政府与权威机构,仍然是制造企业在做推手。早些年是海信在唱独角戏,却始终是曲高和寡、形单只影。随着市场的变迁,对舒适性、节能性要求较高的消费者比例大幅上升,行业领军品牌美的才提出全面推广变频,不甘落后的龙头品牌格力也才进行了跟进。但这些都是企业自身发展的行为,并没有得到政府在资源等方面的大力支持。我们从家电下乡、节能惠民等政策上就可以看出,政府补贴的主要还是定频产品,变频入选补贴的目录的比例很小。在政府政策没有明确转变的情况下,变频要想占据主流地位难度是非常大。
  其次是压缩机配套的限制。据一位不愿透露姓名的压缩机厂家市场人员介绍,他们厂的变频压机比例在20~25%之间,而压缩机行业的变频产品平均比例在20%上下。他认为,压缩机厂家不是不愿意生产变频压机,主要是受制于生产线的限制。压缩机厂近几年都在改造或上马变频生产线,但上马与改造需要资金与时间,不是说上就能上得了的。更重要的一点是压缩机厂都是按照订单来生产的,虽然市场对变频的宣传如火如荼,但厂家在下变频压机的订单比例平均超不过30%。作为整机制造企业来说,也不是不想多要变频压缩机,但是他们首先要考虑的是市场上现在什么样产品适销,政策扶持什么样的产品。由此可以看出,压缩机也是变频普及的一大掣肘。
  三是价格因素对消费选择的抑制。中国目前是全球大的空调消费国,但是如此之大的消费群体中,普及型的中低端消费者还是占据了绝大多数。对于中低端消费者来说是否购买与否,其大的决定因素就在于价格。而变频相对与定频来说,在价格上不仅不占据优势,而且像家电下乡这样的活动中又得不到政府补贴,自然对那些中低端消费者形不成购买的吸引力。
  而且上述的这些因素都不是在短期内能够消除,除了政策是嬗变的外,其他因素都需要一个消化的过程,其中压缩机供应是一个短期难以打破的瓶颈。

  顺势而为定频变频都不放弃
  变频作为空调的发展方向是毋庸置疑的,但制约条件现在也是显而易见的。因此,空调市场主流从定频过渡到变频就需要时日,需要逐步解决与改善那些制约的条件,只有水到渠成的那一天,才是变频产品真正占据主流市场的时候。
  现在市场上对变频的宣传明显要高过定频,仔细分析的话不难发现,这既符合当前市场竞争的需要,又找到了市场炒作的主题。为什么在变频产品仅占市场30%左右的份额情况下,变频会成为市场宣传的主基调呢?笔者认为,一来从发展方向上来说,拿变频说事就意味着你在技术上处于领先地步,有利于品牌形象的塑造与提升;二来主流品牌已经在变频上发力,作为其他品牌如果没有声音,那么肯定会给市场造成落伍的感觉。那么这种屈从效应就助推了变频的升温。
  具体到行业两大龙头品牌上,美的以往都是采用跟随策略,要想超越格力必须要有一个点。而这个点就选择了变频。因为以往变频并不是格力的强项,美的选择变频是一种弯道超越的战术。事实上,美的的策略非常成功,从2008年开始打出变频牌,立马就在市场上形成一定的竞争优势,在国内市场缩小甚至已经赶上格力。而格力也不愿意在输在未来上,也迅速作出回应。一方面宣布与大金合作生产变频压机;另一方面打出“掌握变频核心科技”来应对。两大品牌在变频上的斗法,实际效果都是在助推变频的普及。
  那么诸多制造企业在选择生产与推广变频与定频产品时,就有一个科学选择搭配的问题。在生产方面,既要考虑配套另配件特别是压缩机的供应,还要考虑的制造的成本问题。在变频压缩机配套没有完全解决的情况下,不可以把生产全部压在变频上,否则一旦压缩机供应不上,就有可能出现无货可卖的局面。在推广方面,要密切关注政策的变化,关注需求的变化。如果政策没有大的变化,千万不可忽视定频产品,更不可彻底抛弃定频产品。特别是要把市场宣传与实际需求区别开来,不可以被市场宣传左右了既定的发展战略。
  另外,在市场上也要有所区别。一二级市场属于相对超前的高端市场,变频作为发展的方向,首先应该在这一市场普及。因此,厂家在产品布局上,可以把一二级市场作为推广变频的主战场。三四级市场目前属于普及型市场,对于价格的要求比较高,毕竟定频产品在价格上具有一定的优势,同时又有政府诸如家电下乡之类的补贴。这样就可以在产品布局上把定频产品作为三四级市场普及的主力军。
  特别要提出的是,如果说变频取代定频是一个必然的话,但也不是一步到位,而是需要循序渐进的历史过程。不顾客观实际,勉强或者硬上的话,损害的则是长远发展战略。因此,变频普及需要提升到企业整体发展的战略上来审视,需要等待全面普及的时机与契机。而且过渡期考验的是一个企业智慧与耐心,盲目跟风往往会顾此失彼、得不偿失。

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